Black And White Rakia Design Studio Logo (1)

Macht es Sinn, im elektronischen Zeitalter eine Broschüre drucken zu lassen?

Facebook
Twitter
Pinterest

In dieser modernen Ära der elektronischen Kommunikation denken Sie vielleicht, dass es völlig unnötig ist, eine Broschüre drucken zu lassen. Schließlich ist es einfach, eine PDF-Broschüre auf Ihre Unternehmenswebsite zu stellen, die Besucher herunterladen und selbst ausdrucken können. Es spart Zeit, Mühe und Ärger. Es ist auch billiger, als die Broschüre drucken zu lassen.

Sich auf diese Weise einzuschränken, könnte jedoch ein großer geschäftlicher Fehler sein.

Stellen Sie sich den Verkaufsprozess einer Luxusmarke vor

Stellen Sie sich eine Premium-Automarke wie BMW oder Mercedes vor. Sie sind sehr daran interessiert, eines ihrer Fahrzeuge zu kaufen und in den örtlichen Ausstellungsraum zu kommen, um diese großartigen Maschinen zu sehen. Sie starren sie an, während ein Verkäufer Ihnen von all den fantastischen Funktionen erzählt. Sie können sogar eine Probefahrt machen, um das Auto auszuprobieren. Sie sind jedoch teuer, also entscheiden Sie sich, darüber nachzudenken. Was passiert als nächstes?

Nun, der Verkäufer wird Ihnen Kopien der schön gestalteten Broschüren in die Hand drücken. Jeder einzelne lässt das Fahrzeug fantastisch aussehen. Diese Broschüren-Angebote werden seidig und beeindruckend sein – passend zur Qualität der Autos selbst. Sie verlassen also etwas Physisches, das Sie an das Auto, die Probefahrt und den Verkäufer erinnert. Eine Verbindung zurück zum Erlebnis und eine dauerhafte Erinnerung an das Treffen.

Du wirst zurückkehren.

Stellen Sie sich den Verkaufsprozess Ihres Unternehmens vor

Stellen wir uns Ihr Unternehmen vor, eines, das Produkte oder Dienstleistungen verkauft. Sie haben ein Treffen mit einem potenziellen Kunden und sprechen über all die Dinge, die Sie tun können. Ein echter Top-Service zu einem tollen Preis. Der Kunde möchte jedoch Ihre Konkurrenten überprüfen, bevor er sich entscheidet. Was machst du als nächstes?

Wenn Sie sich an Ihren Besuch im Autohaus erinnern, stellen Sie fest, dass Sie ihnen eine Broschüre geben müssen. Ohne etwas Physisches haben sie nichts, um die Erfahrung zu verankern, aber als kluge Geschäftsperson wissen Sie das und haben eine Broschüre erstellen lassen. In kurzer Überlegung drucken Sie die Broschüre auf dem Schwarz-Weiß-Laserdrucker aus dem von Ihrem Designer gelieferten PDF aus. Das Papier ist von schlechter Qualität und all die schönen Details gehen im Design verloren. Sie übergeben ein Durcheinander von Seiten, die sehr unprofessionell aussehen, bevor Ihr Interessent mit einem Stapel Papiere geht.

Wochen später blättert der Interessent das Angebot von Ihnen und Ihren Konkurrenten durch, um eine endgültige Entscheidung zu treffen, vielleicht mit seinem Chef, der nicht an dem Meeting teilgenommen hat. Ihr enthusiastischer Pitch ist aus ihrer Erinnerung verschwunden und sie wählen den Gewinner stark beeinflusst von der Qualität jeder Broschüre. Ihr Papierkram tut Ihnen keinen Gefallen und er vergibt die Arbeit an einen unterlegenen Konkurrenten mit einer besseren Broschüre.

Du hast die Tonhöhe verloren.

Broschürendruck für Online-Unternehmen

Stellen Sie sich vor, Sie verwenden Ihre Website, um alle Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben oder sogar Widgets zu verkaufen. Sie denken vielleicht, dass eine Broschüre sinnlos ist, weil Ihre potenziellen Kunden Sie online finden. Das bedeutet, dass sich alle erforderlichen Informationen auf Ihrer Website befinden, sodass sie keine Broschüre benötigen, um die Dinge zu erklären.

Falsch!

Viele der besten reinen Online-Unternehmen bieten eine gedruckte Broschüre mit Produkten oder Dienstleistungen an, die Besucher anfordern können.

Dies hat mehrere Vorteile:

Sie erhalten die Kontaktdaten der Interessenten, wenn sie nach der Broschüre fragen, damit Sie sie ansprechen können, auch wenn sie Sie bei dieser Gelegenheit nicht verwenden
Sie kontrollieren den Inhalt der Broschüre und können sie verwenden, um dem Kunden alles zu verkaufen, was Sie möchten, z. B. verwandte Produkte und Dienstleistungen
Es unterscheidet Sie von der Konkurrenz, die keine Broschüre anbietet
Es gibt Ihnen die Möglichkeit, die Qualität Ihres Dienstes zu demonstrieren, indem Sie die Anfrage schnell und effizient bearbeiten
Es beginnt ein Prozess des Dialogs zwischen Ihnen und Ihrem Interessenten
Es zeigt, dass Sie ein echtes Unternehmen und keine gesichtslose Website sind
Sie können die Qualität der Broschüre und damit die Wahrnehmung Ihrer Marke steuern
Kurz gesagt, es ist sinnvoller, eine Broschüre in einem reinen Online-Website-Szenario zu haben.

Also sollte jedes Unternehmen eine gedruckte Broschüre haben?

Ja, jedes Unternehmen sollte über gut gestaltetes Verkaufsmaterial verfügen, z. B. eine Broschüre. Sie benötigen vielleicht nicht etwas so glänzendes und aufwändiges wie eine Premium-Automarke, aber Sie sollten etwas haben, das Ihr Unternehmen widerspiegelt.

Sie brauchen vielleicht keine 20-seitige Broschüre mit allem Schnickschnack, aber sie sollte gut gestaltet und auf geeignetem Papier gedruckt sein, um Ihren Markt anzusprechen. Zum Beispiel benötigt eine Premiummarke eine teure Broschüre, aber eine Wertmarke kann sich für ein dünneres, billigeres Papiermaterial entscheiden, um die Markenwerte der Erschwinglichkeit widerzuspiegeln.

Related Articles

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *